Estrategia · Funnels · Email Marketing

Más que bla bla bla.

Del bla bla bla que aburre
al bla bla bla que vende.

Hay 2 tipos de negocios.
1. Los que venden mucho.
2. Los que venden poco.

¿Cuál crees que es la diferencia?

¿El producto?
La mayoría tienen buenos productos. Sin un buen producto los negocios no suelen durar.

¿El precio?
Las personas pagan por lo que reciben, a más valioso para ellas, más pagan.

¿La suerte?
La suerte suele ser más trabajar con foco y dirección clara que azar.

Entonces… ¿cuál es el secreto?

Tres cosas.

1. La mentalidad.
2. Que conozcas bien a tu cliente y su problema o necesidad.
3. Que te conozcan, entiendan qué haces por ellos y quieran comprarte.

Te ayudo con el tercer paso creando dos sistemas:

Uno que capture clientes (funnel) y otro que cree una relación con ellos para que sigan comprándote (email marketing).

Conócete

¿En qué punto estás
y cómo puedes solucionarlo?

Estos test analizan tu situación y en 3 minutos te dicen cómo podrías mejorar. Solo son 10 preguntas y si quieres tienes el resultado en tu email.

10 preguntas · 3 minutos · Resultado personalizado · Sin registro

El email es el canal que más dinero devuelve de todos los que existen, y es el único lugar donde puedes hablar directamente con tu cliente, de tú a tú.
Datos sobre email marketing:
0
%
de retorno por cada euro invertido en email marketing.
Por cada €1 invertido, se recuperan €42 de media. (Fuente: DMA)
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%
más ingresos con emails segmentados.
Hablar diferente a cada persona es la diferencia entre ruido y ventas. (Fuente: Campaign Monitor)
0
x
más clientes con un sistema de venta bien diseñado.
Vs. negocios que venden sin estrategia de captación. (Fuente: HubSpot)
0
%
de los negocios que más crecen usa el email como canal principal.
No es tendencia. Es la estrategia más rentable probada. (Fuente: Mailchimp)

Esto solo son datos. La mejor manera de saber si funciona o no para ti es probarlo,
al igual que cada persona, cada negocio es diferente.

Captación + Fidelización.

01

Funnels

Un funnel es un camino que lleva a la persona hasta ti. Imagina que alguien te descubre por redes sociales, publicidad... Le interesa lo que vendes. Y te busca en internet. Pero tu web:

— No explica bien qué haces
— Es igual que las demás
— Tu discurso de venta ni le sorprende, ni le convence ni le genera deseo
— No le pides que deje su email para comunicarte con él
— No le das una razón para dar el siguiente paso

El cliente desaparece porque no le has dado ninguna razón para seguir conociéndote. Esto pasa con cada persona que te descubre en internet y a la que no le das motivos para comprarte.

Un funnel crea el recorrido que alguien sigue desde que te ve hasta que te compra.

Resultado: Lleva a los clientes por un camino que los dirige hacia ti, sin que tengas que perseguirlos.
02

Email Marketing

El email marketing es enviar correos y muchas empresas lo tratan como si fuera una llamada a tu teléfono para ofrecerte algo que ni has pedido ni necesitas. Y lo normal es que no cojas el teléfono o que cuelgues. El email es igual, si aburres te ignoran. O se desuscriben de tu correo.

El email es un lugar donde tu cliente y tú estáis solos, donde le puedes hablar directamente a él y donde tienes toda su atención para ti, sin redes sociales que los distraigan. Si aprovechas el correo para comunicarte con ellos, divertirlos y aportarles valor, con el tiempo te comprarán porque te has ganado su confianza y has creado una relación.

Resultado: Compran más veces, te recomiendan a otros y no se van con la competencia cuando aparece alguien más barato.
Cómo funciona un funnel

El camino de
desconocido a cliente

Un funnel es el recorrido que lleva a alguien desde que te descubre hasta que te compra. Cada paso tiene un objetivo.

TRÁFICO

Te descubre

Alguien te encuentra por redes sociales, Google, publicidad o recomendación. Aún no sabe si eres lo que necesita.

PÁGINA

Aterriza en tu web

Tu mensaje capta su atención, le explicas quién eres, qué haces y qué te diferencia de la competencia.

LEAD

Regalo

Le ofreces algo valioso a cambio de su email y te da permiso para comunicarte.

NURTURING

Generas confianza

Con una secuencia de emails haces que te conozca mejor, resuelves sus dudas y lo preparas para la decisión de compra.

VENTA

Compra

Le llega la oferta cuando ya confía en ti. La venta es una consecuencia de haber conectado con él y demostrarle que eres lo que necesita.

Cómo funciona el email marketing

De suscriptor
a cliente fiel

El email marketing no es solo enviar correos. Es construir una relación con las personas que ya mostraron interés en ti.

01

Email de bienvenida

Una vez suscritos reciben un email que les da la bienvenida y empezamos a cultivar la relación.

02

Secuencia de valor

Reciben emails que les aportan algo útil, les enseñas cómo trabajas y los acercas a su decisión de compra sin presión.

03

Email de oferta

Cuando ya te conocen y confían en ti, les presentas lo que vendes. No es vender a la fuerza, es ayudar a quien ya está listo.

04

Fidelización

A los clientes que ya te compraron los mantienes cerca con contenido de valor.

05

Personalización

Para los clientes de tu lista puedes crear ofertas personalizadas, campañas de venta, lanzamientos, promociones, nuevos productos.

06

Reactivación

Si ya tienes suscriptores pero no te comunicabas con ellos podemos enviar un email para invitarles a tomar acción y despertar su interés de nuevo.

Resultado: Compran más veces, te recomiendan a otros y no se van con la competencia cuando aparece alguien más barato.

El protagonista
eres tú.

Te confieso algo:

El marketing no me interesa.
Me interesa lo que pasa cuando el marketing funciona.

Cuando un negocio que no va bien comienza a tener más clientes.
Cuando me escriben para decirme que por fin pueden vivir tranquilos de su negocio.
Eso es lo que me mueve. No el marketing.

Más que bla bla bla nació por mi frustración de ver negocios increíbles que no vendían.
No por el producto.
Sino porque no sabían explicar bien el valor de lo que hacían y porque nadie sabía que existían.
Mi solución: Usar las palabras correctas, encontrar a tus clientes y llevarlos a ti para que te compren.

Captación + fidelización
= negocios rentables.

Lo quiero
Cómo trabajo

El proceso

No empiezo por la web, los textos, ni las fotos. Empiezo por entender tu negocio, a tu cliente y qué te diferencia.

01
Diagnóstico
Analizo tu negocio y a tu cliente
Entiendo qué vendes, a quién, qué problema resuelves y qué te diferencia de tu competencia. Este paso es el más importante, sin esta información la estrategia no funciona.
02
Estrategia
Defino tu mensaje (qué dices) y tu voz (cómo)
Este mensaje capta la atención de la persona correcta y explica quién eres, qué haces y cuál es tu oferta.
03
Construcción
Creo el funnel de captación
Para llevar al cliente a una página donde comienza todo el camino que lo lleva de descubrirte a comprarte.
04
Activación
Activo el sistema de email marketing con:
Email de bienvenida, secuencia de valor, campaña de venta.
05
Fidelización y lanzamientos
Activo campañas y mensajes personalizados
Para que los que ya te compraron sigan comprándote.
06
Métricas
Analizo y mido
Para saber qué funciona mejor y ajusto para aumentar los resultados.

Dudas
resueltas.

¿Con qué tipo de negocios trabajas?

Con negocios con un buen producto o servicio y que quieran tener más clientes. Negocios de servicios, consultoría, formación, salud, comercio... El sector no importa. Lo importante es que creas en lo que vendes y quieras mejorar tus resultados.

¿Cuánto tarda un proyecto?

Un sistema de venta completo suele llevar entre 4 y 8 semanas. Una estrategia de email, entre 2 y 4.

¿Puedo contratar solo un servicio?

Para que funcione los dos deben ir juntos. Necesitamos un sistema que capte a los clientes (funnel) y otro (email marketing) para comunicarnos con ellos y crear una relación que los fidelice.

¿Cuánto cuesta?

Cada negocio es diferente y tiene un presupuesto personalizado según sus necesidades.

¿Y ahora?

Cuéntame qué haces, en qué momento estás y qué quieres conseguir.

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